ダイトエレクトロン株式会社　採用情報／Voice & Field

ダイトエレクトロンのFAE（Field Application Engneer）の仕事の内容や、やりがい、日々の活動内容を現在活躍している先輩社員の「生の声」で紹介しています。

ダイトエレクトロンを選んだのは、将来性ある市場に特化した専門商社だから。商社の存在が問われていま
すが技術力を今後も追求することで価値を高められます。仕事は、映像、音響設備のシステム設計や施工図
面作成など。営業の案件を実現できるか検討するのが技術的な窓口の役割。商社のエンジニアである以上、
営業マインドも大切にしています。マルチベンダーなので扱っている商品が多岐にわたり、色々な知識や技
術が要求され、様々な人とコミュニケーションでき、変化や刺激も感じます。自分の考えが形になって、残
るのもこの仕事の面白い所。最適な提案こそ最大のCS〈顧客満足）だと考えています。



	営業と一緒に社内打合せ。映像、音響設備システムの提案資料をもとに、攻め方と勝ち方をディスカッション。



	設計した図面をプリントアウト。状況や現実を踏まえた、課題や理想を見つめた設計を心がける。


			お客様の所へ。映像、音響設備システムのプレゼンテーション。技術的なアピールを担当。
別のお客様の所へ。システムの納入に立ち会う。テストと操作説明に当たる。検討段階ではデモンストレーションを行う。


			会社へ戻り、CADでシステムの施工図面づくり。お客様のニーズを満たし、アイデアやオリジナリティを盛り込んでいます。

半導体レーザーの検査、試験用装置を販売。実際、機械を前にして得られる知識や技術が多く、開発製造するグループ会社や導入稼働するメーカーの工場に出向きます。営業でありながらメーカー的な仕事に就け、それが魅力的ですね。現場の生の声を大切にし、そこから次の発想や創造につなげます。数億円のプロジェクトに関わり、スケールが大きいのでダイナミズムを感じます。営業スタンスは何事にも自信をもって望むこと。営業は会社の顔ですから。昇格し、後輩を指導する立場に。後輩への助言は、どうしたいのか、本人の意思を尊重し、考え方を引き出すように心がけています。



	出張。自動車、新幹線、航空機などで。途中グループ会社ダイトロンテクノロジーの工場へ立ち寄る（京都・亀岡／岐阜・羽島）。装置の性能など技術特性を把握、理解。



	午前中は営業ミーティング。定例の集まりはこれだけ。新技術、新製品などキャッチしたニュースを交換。午後、出張の準備。行動予定を立て、営業戦術を練る。

			メーカー工場へ（担当は約20拠点。近畿／北陸／四国・中国／九州／関東など）。商談が中心。プレゼンテーションでは、パソコンを使い、データの表現や訴求をパフォーマンスすることも。
別のメーカーの工場へ。納品に立ち会う。立ち上げの瞬間はエキサイティング。達成感も味わえる。


			社内で業務。技術を備えた商社。電話で工場のエンジニアに問いあわせ、お客様からの質問や依頼に答え、きちんとアフターフォロー。

憧れていた仕事です。一年目、商談と視察を兼ねヨーロッパヘ。現在は半導体製造装置の台湾への販売を担当。PRからセッティングまで関わっています。実際、月に一度のペースで現地を訪れています。電話やメールだけではフォローできないことも多いため、一度の訪問でできる限りのことをこなしています。国内での仕事は、輸出手続や梱包、輸送の手配、資料の作成やカタログの英訳や和訳など多岐に渡ります。仕事はハードですが、好きだから苦になりません。ダイトエレクトロンはチャンスの多い会社です。但し、それは自分自身で掴み取らなければなりません。待っていても何も状況は変わりません。私自身、常に上司に提案するようにしています。



	海外・工場へ装置の納入。技術者とともに据付、稼動、操作などを説明。台湾支店のフォローがある場合も。



	国内・邦文カタログの英訳など、提出書類づくり。不在時における業務依頼。装置のパーツ出荷などを営業業務に指示。

			海外・日系企業や現地企業と装置の商談。エンジニアの同行がない場合、技術的、専門的なPRを行うことも。
国内・海外とのやりとりは電子メールが中心。インターネットで世界と瞬時にアクセス。輸出手続も商社の役目。梱包、輸送、通関の手配、調整を行う。